从二次消费谈打造盈利型水上乐园
水上乐园主要靠门票提升收入，但园区的二次消费同样不可忽视，经营的好，能让园区的营收再提高一个大档次。大家不追求水上乐园的大规模、高投入；大家研究如何提高水上乐园对游客的吸引力，打造全面盈利的独具魅力的水上乐园
对于大多数水上乐园投资者来讲，如何提高游客的购物欲望，拉升乐园的二次消收入，是一件需要时时钻研的事情。针对当前中国水乐园市场的二消现状，投资者应该注意哪些问题?
在水上乐园内，主要消费的品类环节包括餐饮、泳装、戏水产品、防晒产品、儿童玩具、水运动产品、租赁产品、互动体验产品、拍照、摄像、衍生产品、当地特色产品等；其中戏水产品、防晒产品、互动体验产品、当地特色产品组合是最容易被运营商忽略的部分。
为什么二消做不好，存在诸多原因：一方面顾客很难对景区的二消产品产生从质量到价格整体的信任；投资者过渡依赖门票收入；另一方面哪怕运营商有丰富的景区运营管理经验，大多数也没有零售行业经历，从而在二消板块，从门店的经验区域定位、到产品研发、到专业零售人员培训，都没有一整套流程及系统。
“举个例子，有个水乐园一年接待量约30多万人次，但因缺乏专业的零售团队和系统，一年水运动泳装商场二消销售额才不到100万，经过运营商从门店人流定位，产品系统丰富、人员专业培训、增加国际品牌系列、丰富低端产品几方面下手，单手机防水袋这一产品，销售就提升了6万余个，单个产品营业收入提升120万，系统整改提升后，整体门店收入达到300多万。
大多数投资商，只看到二消一部分产品收益，对整体二消系统，没有时间去研发，从而看着生意红火，实际还有大部分顾客消费需求并未挖掘出来。投资商应该在策划、规化、设计阶段考虑二消市场份额问题，做更深入的研究；同时从顾客角度，从零售角度去研究二消产品的本身，从市场的角度订出合理的价格，让顾客感到买了产品物有所值，从而产生重复消费行为。
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